展绿科技切入创新应用,打造绿能智能电表及智能用电管理系统,已经成为台湾电信业者台湾大及远传合作伙伴,泰国7-11物流中心导入,更在中壢工业区布建智能感测装置。展绿科技执行长吴仁作表示,今年要加速国际市场布局,除东南亚市场,更要扩大至欧洲及美国市场。

展绿科技由吴仁作、王煌樑共同创办,两人都在高科技产业工作超过十多年,吴仁作在科技公司从研发做起,到专案管理到接触市场,那时就观察物联网未来趋势,并与产业中志同道合的朋友携手创业。

2014年展绿科技成立,创业团队拥有无线传输应用开发经验,包含RFID、低频、Zigbee、Zwave、WiFi与BLE等。成立初期,展绿科技资本额仅300万元,物联网应用才刚萌芽,多数只在展场中呈现,商品都还没成型,创业团队不支薪,第一年就烧掉五、六百万元。

一开始展绿科技锁定整套智能家庭产品,从各式感应器、闸道器到后端的,但吴仁作发现,智能家庭的DIY市场可以说是「几乎不存在」。

后来展绿科技积极参加台湾科技大学育成中心及工研院、资策会辅导,透过参与活动及各种发表机会,接触潜在客户跟潜在投资人。吴仁作发现未来能源解决方案,包含用电管理方案及数据应用等,是潜在客户在工业及商业市场上急需解决的「痛点」。

展绿科技推出绿能智能电表,可随时监测电器设备与线路的即时用电数据,小至手机、冷气、冰箱,大至工厂的大型机具,不需用电、体积小,可即时管理电线状况、侦测过热风险;透过蓝芽连线,可将数据资料传至手机及云端网站,更可透过即时通讯软体随时接到各式通知。

吴仁作表示,过去数百坪工厂常常有数百个开关跟机器,得靠人力循环检查,安装智能电表后,随时可掌握工厂稼动率跟各机器的用电状况,不仅可管理单一工厂,更可管理跨厂区跟跨国工厂。

举例来说,厂务要监控机器运作状况,一天至少要跑40个点,手抄数据后再登录电脑,现在4秒钟就可抓一笔数字,不仅解决人力成本跟提升管理效益,还可从用电状况来预测机器可能坏掉的状况。

现在展绿科技已发展出四种商业模式,第一种是提供安装智能电表在各个场域的的设备费用,一种是除了设备外,延伸到云端平台服务跟使用介面等,客户可以自己观察数据跟分析,除了设备用费还有月租费收入,此外还可协助客户进行数据分析,并提出异常状况及解决对策,进一步协助客户达到节能并提升效益。

确立商业模式后,展绿科技需要更多的资金资源,吴仁作表示,展绿科技获台北国际科技展电子产品的「创新科技奖」、经济部「破壳而出」奖,更拿到科技部台湾创新创业中心补助,也获得法人股东广运集团投资,现在资本额约1,600万元。

展绿科技今年打入中壢工业区的企业,透过IoT节能用电管理软硬体系统,包括云端数据分析,可安装在任何电器设备上,当任何电器设备老旧或电线可能有走火危机前,可多人同时透过社群媒体自动收到预警,大幅降低用电意外,而透过大量感测装置,也可协助厂区一年节能12%。

除布局台湾市场,展绿科技更进军新加坡、泰国及柬埔寨等市场,获得泰国最大商业集团旗下的7-11物流中心导入。

除了智能绿能电表,吴仁作表示,下一阶段要呈现数据的价值,未来产品线要扩大至工业4.0及智能工厂应用。

今年积极配合政府新南向政策,目标要再抢进五个海外市场,去年营收约1,000多万元,几乎损益两平,现在产品、市场及经销商合作伙伴都打好基础,预期今年营业额可望较去年成长五倍。

近期展绿科技更被亚洲.计划选中,由亚洲.矽谷计划执行中心执行长邱俊荣带领,前进世界科技重镇「矽谷」举行的2018世界物联网论坛,在台湾馆中展示NB-IoT企业用电监测管理系统服务平台。

吴仁作表示,矽谷之行收穫颇丰,包含潜在客户及投资伙伴,甚至要评估在北美设点的计画。

吴仁作表示,这几个月的商业机会都是让展绿科技证明,策略跟商业模式及执行方向没有偏离市场需求,也确立未来营运方向,接下来触角会扩及美国市场,未来更将跟着政府脚步前进欧洲市场,参与各种国际展出。

展绿科技原本只有八位员工,今年以来积极在政府及媒体曝光,客户需求转趋热络,吴仁作表示,今年员工将扩增至15位左右,因应市场快速扩展也有筹资需求,已经有北美大型电信、水力、电力营运商表示兴趣,未来也不排除在美国登记设立合资公司。



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