上洋产业执行长吴国华在美国回来后,进入充满浓厚日式管理风格的家族事业工作,在与内部进行思考逻辑等各方面的沟通后,已获充分的授权,将带领上洋进入另个全新成长的领域;吴国华说,「希望做别人没做过的,可以不一样、才可以生存。」

上洋产业目前主要有两大事业体,分别为商用洗衣服务、空调代理销售,业绩占比约为56%、42%。

上洋产业原本即由吴国华的父亲、现任董事长吴明富一手打造,而吴明富为留学日本的法学硕士,管理风格上,较偏重日系企业的严谨风格,再加上法学的背景,着重程式、规模,比较侧重按步就班的营运模式。

吴国华则是毕业于美国卡内基大学的资讯科技硕士,在经营风格上,比较倾向于美式的快节奏,刚回国进入上洋产业时,面对日式与美式截然不同的环境;他笑说,也许是因为个性使然,也许是求学背景的不同,所以才会有这么多背离传统管理阶级的想法,「对我来说,你的理由足以说服我,我就听你的,但说服不了、就听我的」。

如何融合日式与美式经营,吴国华说,日式经营奠定公司的管理基础,因为,在奠定营运基础时,如果不够严谨,公司很容易失去秩序,但在开发时,太过严谨,有时候会失去创新,也就是说上洋用日本人的方法打基础,再用美国人的逻辑进行开发,结合东西方文化来管理公司。

就是靠着不断的理念沟通与实际经营成效,才能获得父亲与公司内部的认同;因为面对企业全球经营的挑战,他相信,任何一家公司都没有一定的既有营运模式,而是需有准确的经营逻辑,例如,在订定工作目标时,首先就是清楚需要什么样的最终结果,要花多少资源,才能够有最快最好的结果。

他举例,「我是资管出身的,逻辑思考对我们来说很重要,写程式的第一步,就是要找到想做的东西,把两个参数放入程式中,会出现一个结果,像是1+1=2、只要结果是2,我们不会去管中间的参数会是多少,我们重视结果大于过程,只要参数确定结果会是我们想要的东西,这个世界就没有对错,我们追求的是够快、够好,只要确定答案我们就会去做」。

吴国华说明,在订定企业目标时会去找做得到的结果,而并非空喊做不到的口号,公司会有明确的目标,像是今年要突破1万台、2万台,至于目前突破的瓶颈是什么?缺乏资源吗?还是技术不够?「我们会回头去检视,把不足的补起来,目标就是现在」。

说实话,有些目标确实是讲给客户、外界听,像各家公司都会说目标是向产业龙头看齐,但上洋实际的目标,就是每个部门订定自己的目标,吴国华不希望部门主管空喊数字,因为3亿、5亿谁都会喊,他希望主管能说出公司今年的会如何成长?方向是什么?「这样的发展算出来会有什么样的成果,那个总额就是目标,空喊数字没有实质的意义!

「产品的量、值、价最重要,商品稳定成长才是我要的」。上洋产业在105年时,由前大金总经理苏室安领导成立空调事业群,正式代理销售日本三菱重工变频空调产品,代理以来,逐步引进家用系列,并取得营收、台数以数倍的方式成长;另外,延揽家电产业拥有30年丰富经验的张志宏及旗下团队,负责家电事业群,逐步引进家用商用系列产品,在业绩不断成长中,吴国华预计今年中将面对另一个全新的挑战,就是上洋产业将在兴柜挂牌,进军上市柜的行列。



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