董事长林咏翔表示,未来三到五年内,大江要以「生物挖矿」的模式,持续开发产品、扩大营运与销售规模,并继续跨入国际市场,原先预定后年才达到的百亿元目标,明年就可望提前达阵。

在国际布局方面,大江明年规划在美国设厂,并且在日本、设立子公司,扩大国际市场营运动能,下一步,欧洲、新南向市场,都可能设立生产基地。大江是国内专攻保健相关商品原料业者,今年以来营收成长速度惊人,前九月营收53.05亿元,年增率高达80%,该公司也是今年最受关注的生技股,以下为林咏翔专访纪要:

答:大方向来说,首要是维持「生物挖矿」的系统,建构有效的智财,扩大业务团队,加速布局国际市场,包括到各国设立分公司,并吸纳更多人才,再来就是启动与生物科技、食品产业整合,并且推动并购计画。

专利就是智财,大江2013年迄今,开发出专利原料60到70种,目前大江一年专利维持费用就达3亿元,未来透过自动化、生物挖矿系统,来扩大专利规模。专利的直接应用就是产品,产品方面,大江现在产品逾1,800项,未来每年至少开发逾200项产品。

在业务团队的扩充方面,必须要与业绩等比扩张,大江希望今年招募到200位业务人员,目前约百人,年底前至少再扩充一倍以上。营运方面,大江今年底前的产能就会超过百亿元的胃纳量,营收方面,有可能明年就达到百亿元。

答:生物挖矿是一个新名词,大江借用比特币的「挖矿」概念,来描述我们如何寻找天然物到推出产品的过程,大江过去将此过程称作「生物整合设计」,如今改称「生物挖矿」,是为了更贴近实况。

我们从2011年投入天然物的寻找与萃取,如今以自动化、云端化、智能化的系统,透过人工智能(AI)自动寻找天然物,再经由细胞实验、临床试验,找出特定有效的天然物,进一步开发成产品。过去,我们从寻找天然物到推出产品大约要两年的时间,现在仅要半年。

答:今明两年两岸都会继续扩充产能,其中,包括上海厂二号线、台湾屏东厂三号线,还包括双盈线与粉包两条产线。明年,上海会有比较大的投资计画,光上海产能扩充的投资就超过10亿元,可能会自购土地、厂房,预计年底前会确定此投资案。

答:扩大国际市场一直是大江的目标,战略上,大江都是人员先行,再来就是设子公司,最后才是建厂。目前,美国、印尼等地已经有子公司,明年则法国、日本可能接续成立。成立子公司的关键就是业绩,因此只要营运持续扩大,建厂就是阶段性目标。以美国市场为例,我们规划明年建厂,法国是去年比较大量投入,明年有机会设子公司,地点可能选在巴黎或其市郊。

大江始终重视平衡,现在中国大陆市场仍占公司营收的六成以上,未来美国、法国也会成为重要的营收来源,以法国为例,该国的美妆产业占全球两成以上,过去当地面膜的需求不大,这是大江要努力打开的市场。

答:这是我们下一个策略,也需要较长的时间。我们希望找到有竞争力的伙伴,大江以协助的角色,投入智财也投入资本,协助新创企业能快速壮大,譬如当前的合作伙伴「鲜乳坊」就是一例。下一步,我们希望找到具有创新能力的企业,透过我们的协助,一起成长。

至于大江不制造的部分,我们将扩大与其他具有竞争力的公司合作,譬如我们也与伙伴合作开发女性用的「护垫」,在护垫上加入「益菌」,保护女性的健康,减少重要部位的感染。

答:我们一直在寻求能够合作或整并的公司,但真正开始并购会落在2020年后,因为我们没买过公司,而公司整并就像结婚,一定要谨慎小心,目前有多个案子正在洽谈,或许两年后时机就会成熟。

大江会继续做有价值的事情,朝向大健康的领域发展。至于整并的方向,譬如美容、医材我们都有兴趣。



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