(2352)喊出「四只脚」转型策略,加速医疗事业布局,为其中一个重点发展项目。佳世达、明基集团藉由等方式,迅速拓展医疗事业版图,佳世达医疗器材事业群总经理杨宏培表示,明年并购的脚步会走得更快,预计会再延揽4到5家伙伴,目前以找通路商为第一优先。

佳世达10年前着手布局医疗,陆续并购明基三丰、怡安医疗器材、虹韵助听器、凯图国际,并跟以色列公司合资做口腔技术研发,与义大利的公司合资衝血液透析。明基也在中国大陆南京及苏州两地,设有院。

接下来并购的方向,第一步考量通路商。杨宏培坦言,比如透析,他们具备生产制造的能力,但销售并不容易,「因为你是新进,医生不敢用,用了怕出问题。」目前佳世达现有医疗通路商,为凯图和虹韵,凯图为血液透析通路,虹韵则致力推广助听器。

未来并购仍会持续,杨宏培表示,预计明年会再找4到5家厂商,会暂以现有领域做规划,首要是通路商,也不排除往上游市场布局。他强调,并购的目标是要能跟现有事业发挥综效,积极拓展版图,也是替打进银髮市场铺路。

杨宏培指出,公司现在已有助听器及牙科事业,下一个目标可能朝视力、复健辅具、骨科等领域推展。

资通讯业者打医疗市场,杨宏培直言难做。他指出,产品做出来,到取证、说服医生开始使用,至少要三到五年,并不像资通讯产品,只需要两三个月,就能着手进行销售,「但资通讯业毛利低,一定要找一条路转型。医疗比较不受经济不景气影响,是可以耕耘的事业。」

医疗事业,目前在佳世达营收比重占6%,他们目标2022年,医疗、解决方案及关键零组件等新事业群,要在营收占比过半。



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