近一年来手摇饮品牌大举进入市场,目前已有40几个品牌在当地抢市,包括知名茶饮品牌歇脚亭、coco、鹿角巷等都已进驻,其中,六角(2732)经营的日出茶太是当地唯一超越百店的华人品牌,近年业绩店数规模不断扩大,业绩持续成长。

六角董事长王耀辉表示,日出茶太九年前就进军澳洲市场,但并非一开始就成功,2015年换了合作伙伴,才慢慢摸索出正确的道路。他说,澳洲子公司在引进新经营管理团队后成长快速,2017年合并5.3亿元,较前一年成长20%,2018年前三季合并营收已达4.2亿元,每日平均销售杯数400杯以上,第3季毛利率也持稳在60%以上。

目前多数茶饮品牌在澳洲主要竞逐的仍是华人市场,但团队三年前就发现,如果只做当地华人市场,市场胃纳量顶多开到60-70家,如何把店开到白人区去,是做大市场的关键。

也因此日出茶太找来白人经营团队重新打造店装风格,甚至包括企业文化整体内在的DNA都全部更换以迎合白人市场,并在2017年开始发酵,拉大了六角与其他品牌的差距。

目前日出茶太在澳洲市场已遍及五个州,除了塔斯马尼亚,其餘皆已进驻。店数最多的是在新南威尔斯,有40餘家,其次是在维多利亚,预估整体澳洲市场将有250家茶太的胃纳量。百店目标达成后,也将整合澳洲西部各大城市的串连,拉大与当地竞争者距离更能吸引加盟商机。

日出茶太在澳洲市场的商场和街边店的店家数占比大约7:3,以商场店居多,是因为澳洲当地消费习惯多半还是集中在百货商场或是旅遊景点;加盟店和直营店的比例则为9:1。



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